U bent (aankomend) accountmanager. U wilt zich onder meer ontwikkelen op het gebied van het beheer van eigen accounts en het ondersteunen van het accountteam. Als u al werkzaam bent als accountmanager, kunt u met dit programma uw kennis en vaardigheden opfrissen.

€3695,60
subsidiebedrag - €2500,00
€3695,60
Wilt u zich ontwikkelen in een commerciële rol? Bijvoorbeeld als accountmanager? Dan is dit programma een zeer goede keuze voor u. Het programma geeft u inzicht in de kern van accountmanagement en is speciaal ontwikkeld voor werkenden. Daarom gaat u praktisch aan de slag met de ontwikkeling van de benodigde vaardigheden binnen het vak, zodat u alles wat u leert direct kunt toepassen in uw werk. U ontvangt na afronding van het programma een diploma waarmee u kunt doorstuderen in een erkende MBO-opleiding. Zo werkt u aan een mooie toekomst.

Wilt u zich ontwikkelen in een commerciële rol? Bijvoorbeeld als accountmanager? Dan is dit programma een zeer goede keuze voor u. Het programma geeft u inzicht in de kern van accountmanagement en is speciaal ontwikkeld voor werkenden. Daarom gaat u praktisch aan de slag met de ontwikkeling van de benodigde vaardigheden binnen het vak, zodat u alles wat u leert direct kunt toepassen in uw werk. U ontvangt na afronding van het programma een diploma waarmee u kunt doorstuderen in een erkende MBO-opleiding. Zo werkt u aan een mooie toekomst.

Uw resultaat

De modules worden elk afgerond met een praktijkgerichte opdracht. Behaalt u voor alle onderdelen een voldoende, dan ontvangt u het instituutsdiploma ‘MBO Sales- en Accountmanagement’ van MBO College van NCOI. Dit deelprogramma kunt u mogelijk inbrengen in een vervolg naar een volledige MBO-opleiding niveau 3 of 4 van MBO College van NCOI.

Doelgroep

Dit korte en praktijkgerichte programma is speciaal ontwikkeld om werken en leren te combineren. U wordt opgeleid door topdocenten die zelf ook werkzaam zijn in het vakgebied van sales- en accountmanagement. Zij reiken u de essentiële kennis en vaardigheden aan die u nodig heeft als sales- en accountmanager. Zo verdiept u zich in relatiemanagement en relatiebeheer, krijgt u zicht op het verkoopproces en leert u commerciële gesprekken voeren. Ook gaat u praktisch aan de slag met een accountanalyse en het opstellen van een klantstrategie.

Tijdens het programma voert u diverse praktijkopdrachten uit, waarin u alles wat u leert kunt toepassen. Ook kunt u gebruikmaken van de meest actuele literatuur en onze online leeromgeving. Hier vindt u aanvullende informatie, praktijkopdrachten en studietips.

Incompany

Uiteraard kunt u deze regular ook incompany volgen. Wilt u hier meer informatie over? Neem dan contact met ons op.

Studieprogramma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Accountmanagement

(6 bijeenkomsten)

  • Accountanalyse en klantstrategie
  • Accountplan en actieplanning
  • Acquisitie en klantenbenadering
  • Taken en verkoopdoelstellingen
  • Relatiemanagement
Commerciële vaardigheden

(6 bijeenkomsten)

  • Acquisitievaardigheden
  • Commerciële gesprekken voeren
  • Vraag- en luistertechnieken
  • Het verkoopgesprek
  • Onderhandelen
  • Klachtenbehandeling
Verkoopproces

(4 bijeenkomsten)

  • Het verkoopproces
  • De structuur van het verkoopplan
  • Succesvol offreren en contracteren
  • Afsluiten van contracten
  • Klantregistratie
  • Bezoekverslagen en actiemanagement
  • Relatie binnen- en buitendienst
  • Marketing en sales
  • Relatiebeheer en CRM

    Er zijn geen specifieke vooropleidingseisen voor dit programma. Het programma wordt verzorgd op MBO-niveau.

    Wilt u meer informatie over de prijzen, kijk dan eens bij onze veelgestelde vragen.


    Kansrijke beroepen

    Bekijk hieronder het aanbod aan opleidingen. Ontvang een persoonlijk scholingsbudget en vergroot uw kans op een baan. Aan krapteberoepen.nl werken landelijke opleidingsinstituten mee om u inzicht te bieden in het meest complete aanbod.